Usando a escassez para aumentar suas vendas!

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Usando a escassez para aumentar suas vendas!

Criar um senso de urgência entre os visitantes de sua página da web pode ajudar para que mais pessoas comprem, e menos pessoas “vão para casa e pense se você estiver indo para fazê-lo”.
Existe uma possibilidade de que parte dos visitantes de seu site entrem e pospongan e tratem de adiar sua decisão de compra. De acordo com um estudo realizado pelo Centre de Recherche DMSP , os consumidores que foram considerados como pessoas com alta tendência a adiar tiveram 73% de probabilidade de não tomar uma decisão de compra imediatamente.
Os consumidores que foram rotulados como pessoas com baixa tendência a adiar ainda contavam com 26% de chances, por isso, se você tiver um produto de um período de escassez, seus clientes tenderão a menos adiar sua decisão de compra.
Um estudo realizado por DigitalCommons na Universidade de Nebraska, em 2017, revelou que as lojas que tinham usado a estratégia de escassez -como, por exemplo, quantidades limitadas e vendas por tempo limitado – produziram efeitos psicológicos como a competitividade do consumidor, a urgência de compra, ocultação e estoque de produtos dentro da loja.
Embora seu objetivo não é transformar os visitantes de sua loja virtual no compradores agressivos, sim queres fazer do que a gente aja de imediato, e é aí onde a escassez, entra em cena. Pode provocar um sentimento de escassez em sua loja, fazendo crer que o produto está quase esgotado que é por tempo limitado.

Vendas e ofertas por tempo limitado
Uma das maneiras mais fáceis e mais eficazes de criar a sensação de urgência e escassez em sua loja é impor uma restrição de tempo, já que os clientes não querem perder a oportunidade de aproveitar uma oferta. Por exemplo, colocar juntas uma venda por tempo limitado ou oferta pode forçar os clientes a tomar uma decisão mais rápido do que o fariam se não tivessem uma restrição de tempo.
Como aponta um estudo de DigitalCommons , isso entra na teoria da aversão à perda , onde a maioria das pessoas prefere evitar as perdas que adquirir ganhos. As restrições de tempo aumentam esse gatilho psicológico.

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Vendas Flash – Ofertas
Pet Pro Supply Co. tem de vendas flash recorrentes em seu site, oferecendo descontos por tempo muito limitado de produtos cuidadosamente selecionados.
Inclui relógios de contagem regressiva na página do produto
Em vez de simplesmente mostrar a data limite de venda, inclui um temporizador em sua página do produto, como MakersKit com os produtos que estão em oferta:
Este indicador ajuda a aumentar a eficácia da sensação de falta de tempo para esta oferta.
Embora os saldos por tempo limitado funcionam muito bem, não são a única estratégia que você pode usar para criar urgência.

Crie promoções de frete programadas
Você pode oferecer promoções de frete expresso, incluindo promoções de frete grátis para os clientes que comprarem com a rapidez suficiente, isso é outro grande incentivo. Fab&GO , uma loja de roupas femininas, oferece o transporte no dia seguinte, se os clientes compram rápido o suficiente.
Se um cliente quer que lhe enviem os seus sapatos no dia seguinte, você terá que fazer a compra dentro das próximas 5 horas.
Outra ideia é oferecer o transporte gratuito para os clientes que reagem rápido o suficiente. Kit Out My Office , uma loja que vende móveis de escritório, usa um relógio de contagem regressiva na parte superior de sua loja online.
Isso é um lembrete permanente para aqueles que navegam pelo site, que se querem aproveitar o frete grátis e rápido, tem que fazer a sua encomenda nas próximas 2 horas, e assim evitam que os clientes o aplacen para mais tarde, como acontece com freqüência, o esqueçam por completo.
Idealmente, você quer que o cliente compre a primeira vez que visita o seu site. É muito pouco provável que volte, mesmo que estejam muito interessados em comprar. De acordo com MarketingSherpa, as empresas de comércio eletrônico, informou que apenas quase 30% (em inglês) de seu tráfego eram visitantes que retornam.

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Quantidade limitada
Você pode tirar proveito usando a escassez de estoque. Em lugar de ver as quantidades limitadas de seus produtos como uma limitação nas vendas que você poderia fazer, faça-o mais como uma forma de mostrar aos seus clientes a escassez e aumentar o valor que eles percebem em seus produtos.

Cria um senso de urgência em seu conteúdo
Você não precisa mostrar apenas a quantidade vender uma quantidade limitada de um produto para criar escassez, você também pode criar uma grande sensação de urgência com a linguagem que utiliza em seu site, os materiais de marketing e e-mails. Como a eudora fez, abrindo recentemente seu quadro de Seja um representante Eudora.
Por exemplo, olha o bem que você faz Mizzen + Main este e-mail que recebi no outro dia.
Também justificam o seu argumento de escassez: o Nosso último lançamento de produto se esgotou rapidamente. O apressa-te!”, no final de seu e-mail.
Como eu disse antes, a forma em que se descrevem seu produto frase com que suscitas as ações também pode criar uma sensação de escassez perceptível. Por exemplo, na parte superior JerkySpot há um botão de chamada para a ação de Comprar agora”, mas também ressalta o fato de que “a oferta é limitada”.
Informar a seus clientes que seu produto pode ser vendido em qualquer momento, ajuda a criar um sentimento de medo e urgência. Os clientes não querem se arrepender por não ter tomado as medidas necessárias para fazer a compra quando poderiam tê-lo feito. O uso adequado do conteúdo do seu site pode ajudá-los a não esquecer esta informação.

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